Quanto custa tráfego pago para negócio local?

2026-09-12 · Estágio 4 — Anunciar · ver a frente · FAQ

Não existe um preço único de tráfego pago porque são duas contas separadas: o valor que vai pra Google, Meta ou TikTok como verba de anúncio, e o valor pago à agência que planeja e opera a campanha. A M3 Hub trabalha sob proposta justamente porque cada negócio tem um volume de verba e um objetivo diferente.

Duas contas diferentes: mídia e gestão

Quem nunca anunciou costuma confundir os dois valores como se fossem um só. Não são. A verba de mídia é o dinheiro que a plataforma (Google, Meta, TikTok) recebe pra exibir o anúncio — é ela que decide quantas pessoas veem, com que frequência, em que lugar. Já a gestão é o serviço de quem planeja a campanha, escreve o criativo, define pra quem mostrar e ajusta o que não está funcionando.

Uma clínica em São José dos Campos pode gastar pouco em mídia e ainda assim ter uma boa gestão por trás, ou gastar mais em mídia com uma gestão simples. São eixos independentes, e por isso qualquer "preço de tráfego" genérico que uma agência anuncie de cara tende a esconder qual das duas contas está descrevendo.

A verba fica na sua conta, no seu nome

Na M3 Hub, a conta de anúncios (Google Ads, Gerenciador de Anúncios da Meta, TikTok Ads) é aberta no nome do próprio cliente, com o cartão do próprio cliente. A gente opera dentro dela, mas ela não é nossa — é sua, com histórico e dados que continuam seus se um dia você decidir sair ou trocar de fornecedor.

Isso importa por dois motivos práticos. Primeiro, transparência: você vê exatamente quanto foi gasto e onde, sem depender do relatório de ninguém. Segundo, continuidade: se a parceria com a M3 terminar, a conta de anúncios com todo o histórico de desempenho continua sob seu controle, não fica perdida com o fornecedor anterior.

Google, Meta, TikTok e Status do WhatsApp: pra que serve cada um

Google Ads pega quem já está buscando ativamente — alguém digitando "dentista em São José dos Campos" está a um passo de decidir, e o anúncio de busca aparece bem nesse momento. É o canal mais direto pra quem já sabe que precisa do seu serviço.

Meta Ads (Instagram e Facebook) e TikTok Ads funcionam diferente: alcançam quem ainda não estava procurando, mas se encaixa no perfil de quem poderia precisar. É o canal pra criar demanda nova, não só capturar quem já buscava.

Status do WhatsApp é o mais subestimado dos quatro: serve pra reforçar visibilidade com quem já é seu contato — cliente antigo, quem já mandou mensagem uma vez — com um botão que abre a conversa direto. Não substitui os outros canais, mas é quase sempre parte de uma estratégia completa porque custa pouco e fala com quem já demonstrou interesse antes.

A escolha de canal depende do que você vende e de onde seu cliente está, não de qual plataforma está na moda. Um eletricista que atende só bairros específicos de Taubaté tem uma lógica de canal diferente da de um profissional liberal que atende toda a região do Vale do Paraíba remotamente.

Também é comum um mesmo negócio combinar mais de um canal ao longo do ano: Google Ads o tempo todo pra captar quem já está buscando, e uma campanha pontual no Meta antes de uma data específica (fim de ano, volta às aulas, uma sazonalidade do próprio setor) pra dar um empurrão de demanda nova. Não existe fórmula fixa — existe o que faz sentido pro seu volume de clientes e pro seu orçamento disponível naquele momento.

Por que a M3 não dá preço de mídia no site

Colocar um número fixo de "tráfego pago a partir de R$ X" no site seria enganoso, porque o valor certo de verba muda conforme o setor, a concorrência na região e o objetivo da campanha. Um valor pequeno demais pra um mercado concorrido não gera resultado nenhum; um valor generoso demais pra um negócio pequeno é desperdício.

Por isso o processo é: você manda informações do seu negócio (o que vende, onde atende, se já tem site e Perfil da Empresa no Google prontos — as duas bases descritas em vale a pena anunciar sem site e sem atendimento), a gente analisa e devolve uma proposta específica em até 48 horas, com valor de gestão e uma faixa recomendada de verba de mídia. Essa proposta fica válida por 15 dias, prazo suficiente pra você comparar e decidir sem pressão.

Essa mesma lógica se aplica à ordem das frentes: tráfego pago é o quarto degrau da escada, depois de site, Google e atendimento — dá pra ver o quadro completo na página inicial. Pular direto pro anúncio sem essa base pronta é o erro mais comum que a gente vê antes de qualquer conversa sobre verba.

Vale dizer o que não entra nessa proposta: a gente não pede acesso ao seu cartão, não centraliza a verba na nossa conta e não cobra percentual sobre o que você gasta em mídia. O valor de gestão é fixo e combinado antes, e a verba corre na sua conta, no seu nome — os detalhes da frente estão em Tráfego pago, e as dúvidas mais comuns sobre verba e canal estão no FAQ.

Próximo passo

Se seu site e seu Perfil da Empresa no Google já estão prontos, manda os links dos dois no WhatsApp que a gente devolve uma proposta de tráfego pago específica pro seu negócio em até 48 horas.